Domina las finanzas con técnicas de ventas reales
Un programa práctico diseñado para quienes quieren entender cómo funcionan las ventas en el sector financiero. Aprende desde la base y desarrolla habilidades que puedes aplicar en contextos reales.
Cómo estructuramos el aprendizaje
Nuestro enfoque combina teoría financiera con prácticas de venta que funcionan. No es un curso rápido ni promete resultados inmediatos. Es un proceso gradual donde cada concepto se construye sobre el anterior.
Trabajamos con casos reales del mercado español, analizamos estrategias que han funcionado (y las que no) y te damos tiempo para practicar antes de avanzar.
- Sesiones semanales que respetan tu ritmo de aprendizaje
- Ejercicios basados en situaciones del sector financiero
- Feedback individual para mejorar tus técnicas
- Acceso a materiales actualizados según cambios del mercado
Lo que cubrimos durante el programa
El programa se extiende durante ocho meses a partir de septiembre de 2025. Cada módulo tiene una duración aproximada de seis semanas, con flexibilidad según el progreso del grupo.
Fundamentos de productos financieros
Empezamos con lo básico: qué productos existen, cómo funcionan y por qué la gente los necesita. Analizamos desde cuentas corrientes hasta productos de inversión, pero sin tecnicismos innecesarios. La idea es que entiendas qué vendes antes de pensar en cómo venderlo.
Psicología del cliente financiero
Aquí exploramos cómo piensan las personas cuando toman decisiones con su dinero. Miedos, expectativas, objeciones comunes. No se trata de manipular, sino de entender qué necesita tu interlocutor para sentirse seguro al tomar una decisión importante.
Técnicas de comunicación aplicadas
La teoría está bien, pero necesitas practicar cómo presentar información compleja de manera clara. Trabajamos presentaciones, manejo de objeciones y negociación. Incluye simulaciones donde recibes feedback directo sobre tu forma de comunicar.
Estrategias de cierre y seguimiento
El último módulo se centra en cerrar operaciones y mantener relaciones a largo plazo. Aprenderás cuándo insistir, cuándo retroceder y cómo hacer seguimiento sin resultar invasivo. También cubrimos aspectos éticos y regulaciones del sector en España.
Quién te acompañará en el proceso
Nuestro equipo combina experiencia en banca, seguros y formación. No son solo teóricos: han cerrado operaciones, gestionado carteras y formado equipos comerciales.
Marcial Uriarte
Coordinador del programa
Pasó doce años en banca comercial antes de dedicarse a la formación. Le gusta el análisis de casos reales y no tiene paciencia con las teorías que no funcionan en la práctica.
Leire Bustamante
Especialista en comunicación
Trabajó en seguros y productos de inversión durante ocho años. Ahora enseña cómo traducir jerga financiera a lenguaje humano. Sus sesiones son directas y útiles.
Gaspar Menéndez
Consultor de estrategia
Fundó su propia consultora después de quince años en el sector. Aporta perspectiva sobre cómo se mueve el mercado y qué estrategias siguen siendo válidas en 2025.